Specialista prodeje a nákupu strojů a zařízení

Specialista prodeje a nákupu strojů, přístrojů a zařízení obchoduje s technikou, které musí rozumět dřív, než ji začne nabízet. Patří do skupiny Specialista prodeje a nákupu (heslo Specialista prodeje a nákupu). Od kolegů, kteří prodávají zboží rychlé spotřeby nebo služby, se liší povahou obchodu: jeden kontrakt trvá měsíce až roky, zákazník je technik nebo investiční komise a rozhoduje se podle parametrů, návratnosti a servisu, ne podle akce.

Práce znamená mapovat provozy zákazníka, převádět jeho problém do technického zadání, počítat nabídky včetně celkových nákladů vlastnictví, vysvětlovat rozdíly mezi konfiguracemi, organizovat referenční návštěvy a zkoušky, dojednávat záruky, náhradní díly a podmínky servisu. Hodně se cestuje, chodí se do hal a jezdí na veletrhy. Na nákupní straně je to zrcadlově totéž: poptávková řízení, porovnávání technických nabídek, jednání o ceně a termínu dodání.

Kombinace technického vzdělání, jazyka a obchodního citu je vzácná, takže se tahle specializace odměňuje nad průměrem skupiny a lidé se v ní shánějí těžko.

Firmy dělí obchod a techniku různě — někde jedete sám, jinde s aplikačním technikem —, popsaný rozsah je ale běžný.