Pricing specialista (cenotvorba)

Pracovník cenotvorby stanovuje a udržuje ceny výrobků a služeb tak, aby firma vydělávala a zároveň obstála proti konkurenci. Denní chleba jsou kalkulace: skládáte dohromady náklady na materiál, práci, dopravu a režii, počítáte marže, připravujete ceníky, slevové akce a individuální nabídky pro velké zákazníky. K tomu sledujete ceny konkurence a srovnávačů, vyhodnocujete, co udělala poslední změna ceny s prodeji, a výsledky obhajujete před obchodem i vedením. Pracujete hlavně v Excelu a podnikovém informačním systému (ERP), ve větších firmách i se specializovanými cenovými nástroji. Je to kancelářská práce na pomezí čísel a vyjednávání — náročná ve chvíli, kdy rostou vstupy a obchodníci chtějí slevy; baví ty, kdo rádi vidí, jak jejich tabulka hýbe tržbami. Kariéra vede k pozici pricing manažera nebo controllera. Obvykle stačí maturita ekonomického směru a silný Excel. Pojetí role se firma od firmy hodně liší, popisujeme nejčastější standard. Ve mzdové statistice spadá do skupiny Obchodní a reklamační referenti, pracovníci propagace a reklamy (heslo Obchodní a reklamační referent, pracovník propagace a reklamy).