Manažer prodeje velkoobchodu

Manažer odbytu velkoobchodu řídí prodej zboží odběratelům — maloobchodním prodejnám, gastroprovozům, řemeslníkům či průmyslovým firmám — a odpovídá za plnění obchodního plánu. Sestavuje prodejní strategii a cenotvorbu včetně slevových pásem pro různé kategorie zákazníků, vede tým obchodních zástupců v terénu i prodejců na pobočkách, rozděluje jim regiony a cíle a vyhodnocuje výsledky. Osobně pečuje o klíčové zákazníky, vyjednává roční smlouvy, řeší eskalace, reklamace a pohledávky po splatnosti — prodat je snadné, dostat zaplaceno už méně. S nákupem a logistikou ladí dostupnost zboží a akční nabídky, sleduje konkurenci a hledá nové odbytové kanály včetně elektronického obchodu. Práce je z půlky v terénu u zákazníků, z půlky nad čísly a poradami. Táhne sem svoboda a přímá vazba výsledků na odměny; stinnou stránkou je věčný tlak plánu. Obvyklou vstupenkou je bakalářské studium či vyšší odborná škola a obchodní praxe. Pojetí role kolísá od čistého vedení týmu po aktivní prodej — záleží na velikosti firmy. Ve statistice mezd patří do skupiny Specialisté v oblasti prodeje a nákupu produktů a služeb (kromě ICT) (heslo Specialista prodeje a nákupu).