Profese
Category managermanažer sortimentu
Také se říká: category manažer, sortimentní specialista, buyer (nákupčí), category management specialist (specialista řízení sortimentu)
Co v této práci budete opravdu dělat
Category manager (manažer sortimentu) rozhoduje o tom, jaké zboží bude obchod prodávat, za jaké ceny a jak ho zákazníkům nabídne. Zhruba polovinu času strávíte nad daty: prodeje, marže, obrátka zásob, výsledky akcí. Druhou polovinu tvoří vyjednávání s dodavateli o cenách, listovacích poplatcích (poplatcích za zařazení zboží do nabídky) a promocích, plus plánování letáků a planogramů (plánů rozmístění zboží v regálech). Pracujete v Excelu a v systémech typu SAP, jednáte s nákupem, marketingem i prodejnami. Náročné je ustát tlak z obou stran — dodavatel chce vyšší cenu, obchod nižší. Baví to lidi, kteří rádi vidí výsledek svých rozhodnutí přímo v tržbách. Zaměstnávají vás obchodní řetězce, e-shopy, drogerie, lékárenské sítě i výrobci. Kariéra vede k senior category managerovi, vedoucímu nákupu nebo obchodnímu řediteli. Obvykle se čeká vysoká škola ekonomického směru, nebo cesta zdola přes pozici nákupčího či asistenta kategorie. Přesná náplň se řetězec od řetězce liší, tohle je nejrozšířenější podoba. Řemeslně má blízko k heslu Specialista prodeje a nákupu, heslo Specialista prodeje a nákupu. Proč není v katalogu: katalog ho vede jen jako součást širší nákupní profese, samostatné jméno mu nedal.