Specialista rozvoje obchodu

Specialista rozvoje obchodu otevírá firmě dveře, které zatím nikdo neotevřel: hledá nové trhy, zákazníky a partnerství a mění je v podepsané smlouvy. Den skládáte z průzkumu — kdo by mohl produkt potřebovat, co dělá konkurence, kde se chystají zakázky — z oslovování potenciálních klientů telefonem, e-mailem i přes LinkedIn, ze schůzek a prezentací, přípravy nabídek a vyjednávání podmínek. Vše si vedete v CRM (systému řízení vztahů se zákazníky), jezdíte na veletrhy a konference a předáváte získané klienty kolegům, kteří se o ně dál starají. Obchodní cykly bývají dlouhé a odmítnutí je denní chléb — bez odolnosti a systematické práce tu člověk nepřežije; zato uzavřený první kontrakt s novým trhem je pocit k nezaplacení. Kariéra vede k vedení obchodu nebo řízení klíčových zákazníků.

Formálně postačí maturita, rozhodující je však obchodní talent a znalost oboru, ve kterém firma podniká. Pod stejným názvem se skrývá ledacos od telefonisty po stratéga — přesnou náplň určí až konkrétní zaměstnavatel; zde je nejčastější podoba. Ve statistice mezd patří do skupiny Odborní pracovníci v oblasti peněžnictví (heslo Bankovní referent).