Pracovník prodeje v pojišťovnictví

Samostatný pracovník prodeje v pojišťovnictví sjednává složitější pojistné produkty a metodicky vede obchodní síť pojišťovny. Připravuje nabídky životního, majetkového i podnikatelského pojištění, počítá rizika a výluky, u velkých klientů ladí smlouvy na míru. Vedle vlastního obchodu školí a podporuje poradce v regionu, kontroluje kvalitu sjednaných smluv a hlídá plnění obchodního plánu. Hodně telefonuje, jezdí za klienty a pracuje s interním systémem pojišťovny i kalkulačkami produktů. Náročná je práce s odmítnutím a tlak na čísla; baví naopak svoboda v organizaci času a to, že dobrý obchodník je v oboru vidět. Kariéra vede k vedení obchodní skupiny nebo do produktového managementu. Obvyklým vstupem je bakalář či VOŠ ekonomického směru, rozhoduje ale hlavně obchodní talent. Ve statistice mezd patří do skupiny Odborní pracovníci v oblasti pojišťovnictví (heslo Pojišťovací poradce). Konkrétní náplň si každá pojišťovna nastavuje jinak; popsali jsme obvyklou praxi.

Povinné vzdělání a oprávnění: Distribuci pojištění smí vykonávat jen osoba se zkouškou odborné způsobilosti podle zákona č. 170/2018 Sb., o distribuci pojištění a zajištění, zapsaná v registru České národní banky.