Profese
GTM inženýr (go-to-market engineer)
Také se říká: growth engineer, inženýr obchodních procesů, AI GTM specialist
Nově vzniklá profese — zrodila se z vývoje posledních let: nástup umělé inteligence.
Co v této práci budete opravdu dělat
GTM inženýr (inženýr uvádění na trh) je kříženec obchodníka a programátora — staví automatizované systémy, které firmě samy vyhledávají zákazníky, oslovují je a plní obchodní data. Místo stovky ručně psaných e-mailů postavíte stroj: propojíte nástroje jako Clay s CRM systémem (databází zákazníků), napíšete scénáře, které z veřejných dat poznají slibného zákazníka, a necháte AI připravit oslovení šité na míru — které ovšem musí projít vaší kontrolou, jinak vyrábíte spam. Den dělíte mezi ladění automatizací, analýzu výsledků a porady s obchodem a marketingem. Roli „AI GTM Engineer“ uvádějí přehledy nových AI profesí a masově takové lidi najímá právě Clay a rychle rostoucí softwarové firmy. Přichází se ze dvou stran: obchodník či marketér, který se naučil skriptovat, nebo vývojář, kterého baví byznys. Formální certifikace neexistují, rozhoduje prokazatelný výsledek — kolik obchodních příležitostí váš systém přinesl.
Kde profese vznikla a proč: zrodila se z AI boomu v obchodních nástrojích — rutinu obchodu převzaly automaty a firmy potřebují lidi, kteří je umí postavit a uřídit.
Náplň práce si zatím každá firma vykládá po svém; jednotná definice prostě ještě nevznikla. Poptávka poroste, protože obchodní týmy se zmenšují a jejich výkon má zůstat stejný.