Vedoucí ve velkoobchodě

Vedoucí ve velkoobchodě řídí prodej zboží dalším firmám — obchodníkům, řemeslníkům, restauracím, montážním firmám — ne koncovým zákazníkům. Patří do skupiny Vedoucí v maloobchodě a velkoobchodě (heslo Vedoucí v maloobchodě a velkoobchodě), rozdíl proti maloobchodní prodejně je ale zásadní.

Neprodáváte kus, ale paletu. Nesledujete průchod zákazníků, ale obrátku zásob, marži na jednotlivém dodavateli a platební morálku odběratelů. Velká část dne je vyjednávání: s dodavateli o nákupních podmínkách a bonusech, s odběrateli o cenových hladinách a splatnostech. Řešíte úvěrové limity a to nepříjemné rozhodnutí, kdy stálému zákazníkovi zastavit dodávky, protože nezaplatil. K tomu vedete tým prodejců na pobočce a obchodní zástupce v terénu, plánujete rozvozové trasy a hlídáte skladové zásoby, aby se nevázaly peníze v ležácích.

Prostředí je typicky velkosklad s výdejnou, ne prodejní plocha — takže vozíky, rampa, hluk a otvírací doba často od šesté ráno. Odměna bývá silněji navázaná na výsledek pobočky než v maloobchodu. Každý obor má vlastní zvyklosti (hutní materiál se prodává jinak než potraviny), tady popsané jádro práce se ale opakuje.