Profese
Technický obchodník s AI řešeními (AI sales engineer)
Také se říká: AI sales engineer, presales inženýr pro AI, solutions engineer (konzultant řešení)
Nově vzniklá profese — zrodila se z vývoje posledních let: nástup umělé inteligence.
Co v této práci budete opravdu dělat
Technický obchodník s AI řešeními předvádí zákazníkům produkty postavené na umělé inteligenci, upravuje je na míru jejich datům a překládá technické možnosti do byznysové řeči tak, aby z ukázky byla podepsaná smlouva. Jste napůl inženýr, napůl obchodník: připravujete demo (ukázku) nad reálnými daty klienta, stavíte proof of concept (ověření, že řešení opravdu funguje), odpovídáte na dotazy k bezpečnosti a integraci a po boku obchodníka jednáte s IT řediteli i právníky. Najímají vás dodavatelé AI softwaru, cloudové firmy a systémoví integrátoři; přehled ODSC řadí tuto roli mezi nejrychleji rostoucí AI profese pro rok 2026. Přichází se sem z klasického presales inženýrství (technické podpory prodeje), z vývoje softwaru nebo z datové analytiky — podmínkou je chuť mluvit s lidmi a nebát se pódia. Čekají se cloudové certifikace a prokazatelná praxe s jazykovými modely, formální obor zatím neexistuje.
Kde profese vznikla a proč: zrodil ji AI boom — firmy kupují technologii, kterou samy neumějí posoudit, a potřebují u stolu někoho, kdo jí rozumí a umí ji prodat.
Počítejte s tím, že náplň se firma od firmy zásadně liší; profese je tak mladá, že si ji každý zaměstnavatel definuje po svém. Poptávka poroste s každým dalším dodavatelem, který AI produkt uvede na trh — prodat ho bez technika u stolu prostě nejde.