Realitní makléř

Realitní makléř zprostředkovává prodej a pronájem nemovitostí — spojuje majitele s kupci a provádí obchod od náboru zakázky po předání klíčů. Reálná náplň: většina času padne na shánění nemovitostí k prodeji (telefonování, doporučení, práce s vlastní sítí kontaktů — tomu se říká nábor či akvizice), pak příprava zakázky: odhad tržní ceny, fotky a videoprohlídky, inzerce, home staging (naaranžování nemovitosti k prodeji). Následují prohlídky — večery a víkendy, protože zájemci chodí po své pracovní době — vyjednávání o ceně a koordinace: rezervační smlouva, spolupráce s advokátem na kupní smlouvě, úschova peněz, financování s hypotečním poradcem, katastr, předávací protokol.

Odměna je téměř vždy provizní: žádný prodej, žádný výdělek. Prvních šest až dvanáct měsíců bývá hubených, než si vybudujete jméno a doporučení — právě tady většina nováčků končí. Psychická zátěž: odmítání na telefonu, obchody padající týden před podpisem, pověst profese, kterou pokazili rychlokvašení „makléři“ minulých let. Kdo dělá poctivě a vydrží, má svobodné povolání s výdělkem bez stropu a práci s lidmi v jejich největších životních rozhodnutích.

Povinné vzdělání a oprávnění: Realitní zprostředkování je od roku 2020 vázaná živnost (zákon č. 39/2020 Sb.): potřebujete vysokou školu v příslušném oboru, nebo maturitu s tříletou praxí, nebo složení zkoušky profesní kvalifikace; povinné je i profesní pojištění odpovědnosti.

Někde jste sólista na vše, ve velkých kancelářích máte podporu fotografa i právníka — standardní jádro práce je ale to, co jste právě dočetli.

Barbara Corcoran, dnes hvězda investorské show Shark Tank, do svých třiadvaceti vystřídala dvě desítky prací včetně servírky — pak si půjčila tisíc dolarů, začala v New Yorku nabízet byty a ze svého jména udělala realitní firmu The Corcoran Group, kterou po letech prodala za desítky milionů dolarů. A Arnold Schwarzenegger rád připomíná, že prvním milionářem se nestal díky filmům, ale díky investicím do nemovitostí, které kupoval a pronajímal už jako mladý kulturista.

Glengarry Glen Ross (USA 1992, Al Pacino, Jack Lemmon) — bezkonkurenční herecké drama o realitních prodejcích pod tlakem provizí; povinné pro každého, kdo chce vědět, jak vypadá prodejní tlak dovedený do krajnosti. Selling Sunset (USA, Netflix 2019–) — reality show z luxusní losangeleské kanceláře: přehnané, ale nábor, prohlídky a provize tam uvidíte v přímém přenosu.