Manažer zahraničního obchodu

Manažer zahraničního obchodu otevírá firmě zahraniční trhy a řídí vývozní i dovozní obchody od prvního kontaktu po zaplacenou fakturu. Analyzuje teritoria a vybírá, kam se vyplatí expandovat, hledá distributory a obchodní partnery, jezdí na veletrhy a obchodní mise, vyjednává kontrakty a hlídá jejich právní i finanční stránku: dodací podmínky Incoterms (mezinárodní výkladová pravidla dodacích doložek), platební zajištění akreditivem, měnová rizika, cla a původ zboží. Koordinuje spolupráci s výrobou, logistikou, celními deklaranty a bankami, řeší certifikace výrobků pro cizí trhy a spravuje vztahy s partnery napříč časovými pásmy — telefonát s Asií ráno, s Amerikou večer. Bez jazyků se neobejdete, angličtina je samozřejmost a druhý jazyk velká výhoda. Náročné je časté cestování a kulturní odlišnosti v jednání; přitažlivý je svět, který se do kanceláře nevejde. Obvyklou vstupenkou je magisterské studium ekonomického či obchodního směru. Šíře role záleží na firmě — od jednoho teritoria po celý svět; tady je běžný standard. Ve statistice mezd patří do skupiny Specialisté v oblasti strategie a politiky organizací (heslo Strategický analytik).